Business Development Specialist

Business Development (BD) Specialist berfokus pada pertumbuhan hulu bisnis perusahaan. Berbeda dengan tim Sales tradisional yang berfokus pada target penjualan jangka pendek atau tim Marketing yang fokus pada kesadaran merek, seorang BD Specialist bertugas mengidentifikasi pasar baru, saluran distribusi baru, model bisnis baru, serta kemitraan strategis yang saling menguntungkan (win-win partnerships).

• Identifikasi & Riset Peluang Pasar: Menganalisis tren industri, data ekonomi, dan pergerakan kompetitor untuk menemukan celah pasar baru atau segmen pelanggan potensial yang belum tergarap.

• Pencarian Prospek Baru (Lead Generation B2B): Membangun jaringan komunikasi, menghadiri acara industri/pameran, dan melakukan pendekatan (cold outreach/networking) kepada pembuat keputusan (decision makers) di perusahaan target.

• Membangun Kemitraan Strategis: Merancang, mengusulkan, dan menegosiasikan bentuk kerja sama atau kolaborasi komersial jangka panjang dengan pihak ketiga guna memperluas ekosistem bisnis perusahaan.

• Penyusunan Proposal Bisnis & Pitches: Membuat materi presentasi (pitch decks) dan proposal bisnis yang komprehensif, menarik, serta solutif sesuai dengan kebutuhan spesifik calon mitra.

• Negosiasi Kontrak & Pengawalan Dokumen: Memimpin proses negosiasi awal terkait harga, bagi hasil (revenue sharing), atau ruang lingkup kerja sama, serta mengawal proses legalitas dokumen (MoU/PKS) bersama tim hukum perusahaan.

• Evaluasi Finansial & Kelayakan Bisnis: Membuat proyeksi keuangan sederhana, analisis biaya-manfaat (cost-benefit analysis), dan perhitungan Return on Investment (ROI) dari setiap peluang kemitraan yang diajukan.

• Pendidikan: Minimal Sarjana (S1) semua jurusan Manajemen Bisnis.

• Karakter Wajib:

  • Result-Oriented & Proaktif: Memiliki motivasi diri yang tinggi untuk mengejar target pertumbuhan tanpa harus terus-menerus diawasi.

  • Berpikir Strategis & Komersial: Mampu melihat gambaran besar bagaimana sebuah kerja sama dapat menghasilkan keuntungan finansial atau nilai strategis bagi perusahaan.

• Pengalaman: Minimal 3-5 tahun pengalaman kerja di bidang Business Development, Account Management, B2B Corporate Sales, atau konsultan bisnis.