Sales Executive

Sales Executive bertugas sebagai motor penggerak pendapatan perusahaan. Jika tim Marketing berfokus pada pembangunan kesadaran merek (brand awareness) dan mendatangkan prospek, maka Sales Executive adalah eksekutor yang mengubah prospek tersebut menjadi transaksi riil (closing deal).

• Pencarian & Kualifikasi Prospek (Prospecting & Lead Generation): Mencari dan memetakan potensi pasar baru melalui panggilan dingin (cold calling), pemanfaatan LinkedIn, kunjungan lapangan (door-to-door), atau menindaklanjuti data dari tim marketing.

• Presentasi & Demonstrasi Produk (Sales Pitching): Menyusun proposal penawaran yang dipersonalisasi dan melakukan presentasi produk secara profesional di depan calon klien untuk meyakinkan nilai guna (value proposition) produk perusahaan.

• Negosiasi Kontral & Skema Harga (Closing Deal): Melakukan negosiasi taktis mengenai harga, volume pemesanan, syarat pembayaran, hingga hak eksklusif guna mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution).

• Manajemen Hubungan Klien (Account Management): Menjaga hubungan baik pasca-penjualan dengan klien lama untuk memastikan kepuasan mereka, menangani keluhan awal, serta membuka peluang penjualan kembali (repeat order) atau penjualan silang (upselling).

• Analisis Pasar & Kompetitor (Market Intelligence): Memantau pergerakan harga, paket promo, dan strategi penjualan yang diluncurkan oleh kompetitor langsung, lalu melaporkannya sebagai bahan evaluasi manajerial.

• Penyusunan Laporan Penjualan (Sales Pipeline Reporting): Memperbarui data aktivitas harian, status negosiasi, dan prediksi capaian omzet secara berkala ke dalam sistem database perusahaan (CRM).