Sales Engineer HVAC

Sales Engineer HVAC (Staf Tetap) bertanggung jawab untuk menjembatani kebutuhan teknis klien dengan solusi sistem tata udara (Heating, Ventilation, and Air Conditioning) yang tepat. Anda tidak hanya berjualan produk, tetapi memberikan konsultasi teknik, menghitung beban pendinginan (cooling load calculation), dan memastikan sistem yang ditawarkan efisien secara energi dan biaya bagi pemilik gedung.

• Technical Consultation: Menganalisis gambar desain gedung (MEP) dan memberikan saran teknis mengenai sistem HVAC yang paling efektif (seperti Chiller, VRF/VRV, atau AHU).

• Project Pipeline Management: Mengelola hubungan jangka panjang dengan konsultan MEP, kontraktor, dan pemilik gedung untuk memenangkan tender.

• Cooling Load Calculation: Melakukan perhitungan teknis untuk menentukan kapasitas unit yang dibutuhkan agar sesuai dengan standar efisiensi energi.

• Tender & Quotation: Menyusun penawaran harga yang kompetitif namun tetap menjaga profitabilitas perusahaan, serta memastikan spesifikasi teknis sesuai dengan persyaratan proyek.

• Relationship Management: Menjadi trusted advisor bagi klien, mulai dari tahap desain awal, proses instalasi, hingga fase pemeliharaan.

• Market Intelligence: Memantau tren teknologi HVAC terbaru (misalnya standar Green Building atau Smart Control) untuk memberikan nilai tambah pada penawaran.

• Pendidikan: Minimal S1 Teknik Mesin, Teknik Elektro.

• Pengalaman: 3–5 tahun dalam penjualan teknis (B2B) atau manajemen proyek HVAC. Memiliki jaringan di dunia konstruksi/MEP adalah keunggulan utama.

• Persyaratan Karakter:

  • Consultative Mindset: Harus mampu mendengarkan kebutuhan klien dan memberikan solusi, bukan sekadar "menjual barang".

  • Persistence: Proyek konstruksi memiliki siklus yang panjang; membutuhkan kesabaran dan ketekunan untuk memenangkan tender.

  • Analytical: Mampu membaca diagram teknis yang kompleks dan mengubahnya menjadi argumentasi penjualan yang logis.