Pre-Sales

Pre-Sales adalah profesional hibrida yang menjembatani antara dunia teknis (produk/teknologi perusahaan) dan komersial (kebutuhan klien). Anda bertanggung jawab penuh mendampingi tim penjualan untuk meyakinkan calon klien korporat bahwa produk atau layanan perusahaan merupakan solusi terbaik atas masalah mereka. Tugas Anda meliputi melakukan presentasi produk mendalam, uji konsep (Proof of Concept - PoC), merancang penawaran teknis, serta menjawab seluruh keraguan atau keberatan teknis dari klien (technical objection handling).

• Technical Presentation & Product Demo: Memimpin presentasi produk dan melakukan demonstrasi sistem secara langsung (live demo) yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik calon klien.

• Solution Design & Scoping: Bekerja sama dengan tim sales untuk menganalisis kebutuhan klien (requirements gathering), lalu merancang arsitektur solusi teknis yang tepat guna.

• Proof of Concept (PoC) Execution: Mengelola dan mengeksekusi proyek uji coba (PoC) atau pilot project di lingkungan klien untuk membuktikan keandalan dan kecocokan produk.

• Proposal & RFx Response: Menyiapkan tanggapan teknis untuk dokumen penawaran resmi seperti Request for Proposal (RFP), Request for Quotation (RFQ), dan Request for Information (RFI).

• Sales Enablement & Objection Handling: Menjadi garda terdepan dalam menjawab pertanyaan teknis yang rumit, mengatasi keraguan klien, serta memberikan masukan produk kepada tim internal berdasarkan tren pasar.