Senior Sales Manager

Senior Sales Manager adalah peran kepemimpinan komersial tingkat lanjut yang bertanggung jawab penuh atas perumusan strategi penjualan secara menyeluruh, pengelolaan tim penjualan lintas wilayah atau industri, serta pencapaian target pendapatan (revenue quota) perusahaan secara makro. Anda bertugas memimpin ekspansi pasar, membangun hubungan strategis dengan klien korporat utama, serta mengarahkan strategi penetapan harga dan distribusi guna memaksimalkan profitabilitas perusahaan.

• Sales Strategy & Target Formulation: Merumuskan peta jalan (roadmap) penjualan jangka panjang, menetapkan kuota target tahunan bagi tim, serta merancang strategi penetrasi pasar baru.

• Team Leadership & Mentorship: Memimpin, merekrut, melatih, dan mengevaluasi kinerja seluruh struktur tim penjualan (termasuk Sales Supervisor, Key Account Manager, dan Sales Executive).

• Key Account & Enterprise Partnerships: Mengambil alih negosiasi tingkat tinggi untuk kesepakatan bisnis bernilai besar (high-value enterprise deals) serta memelihara hubungan erat dengan pemangku kepentingan korporat utama.

• Sales Forecasting & Revenue Analysis: Menganalisis data tren penjualan historis, menyusun proyeksi pendapatan (sales forecasting), serta memantau efektivitas anggaran operasional penjualan.

• Cross-Functional Collaboration: Bekerja sama erat dengan divisi pemasaran (marketing), rantai pasok (supply chain), dan pengembangan produk guna memastikan ketersediaan pasokan dan keselarasan penawaran produk dengan kebutuhan pasar.