Procurement Sales

Procurement Sales (Sales B2B / Pengadaan Korporat) adalah tenaga profesional penjualan tingkat lanjut di bidang pengadaan barang dan jasa antar-perusahaan (Business-to-Business / B2B), instansi pemerintah, atau sektor industri skala besar. Tanggung jawab utamanya meliputi mencari klien korporat baru, membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan bagian pengadaan (procurement/purchasing) perusahaan lain, mempresentasikan penawaran produk atau jasa tender, serta menegosiasikan kontrak penjualan bernilai tinggi agar target pendapatan perusahaan tercapai.

• B2B Lead Generation & Networking: Mencari, mengidentifikasi, dan mendekati calon klien korporat, instansi pemerintah, atau manajer pengadaan (procurement manager) guna menawarkan solusi produk atau jasa perusahaan.

• Tender & Proposal Management: Mempersiapkan dokumen penawaran harga formal, proposal teknis, dan dokumen lelang/tender sesuai dengan persyaratan ketat dari bagian pengadaan klien.

• Client Relationship Management (CRM): Menjaga komunikasi yang erat dan profesional dengan klien yang sudah ada guna memastikan kepuasan layanan serta memperpanjang kontrak kerja sama berkelanjutan (repeat orders).

• Contract Negotiation & Closing: Bernegosiasi secara strategis mengenai ketentuan harga, syarat pembayaran (payment terms), jangka waktu pengiriman, dan spesifikasi teknis barang dengan tim pengadaan pembeli.

• Market Intelligence & Sales Forecasting: Memantau tren pasar pengadaan industri, menganalisis strategi pesaing, serta menyusun proyeksi penjualan bulanan bagi manajemen eksekutif.

• Pendidikan: Minimal lulusan Sarjana (S1) Manajemen Bisnis, Teknik, Ilmu Komunikasi, Pemasaran, atau bidang terkait.

• Pengalaman: Memiliki pengalaman kerja minimal 2 tahun di bidang penjualan B2B, manajemen akun korporat (Key Account Management), atau pernah bekerja di bagian pengadaan/penjualan tender industri.

• Karakteristik: Memiliki kemampuan persuasi yang sangat kuat, gigih, berorientasi pada target, memiliki kecerdasan emosional yang tinggi, serta berpenampilan rapi dan profesional.